안녕하세요, 해달빛 플레이스입니다.
"사장님, 월 검색량 6,000건짜리 A키워드랑, 600건짜리 B키워드 중 뭐 잡으실래요?" 열에 아홉은 망설임 없이 **A(6,000건)**를 고릅니다. 노출이 10배나 많으니 손님도 10배 많을 거라 생각하기 때문입니다.
하지만 장사를 잘하는 '고수'들은 오히려 B(600건)를 먼저 선택합니다. 왜 그럴까요? '보는 사람'보다 '사는 사람'이 더 많기 때문입니다.
1. '아이쇼핑' vs '구매목적' (전환율의 차이)
예를 들어 인천 부평에서 막창집을 한다고 가정해 봅시다.
- A 키워드:
부평 맛집(월 10,000회 검색) - 검색하는 사람 심리: "오늘 뭐 먹지? 파스타? 고기? 그냥 구경이나 해볼까?"
- 특징: 경쟁이 치열해서 상위 노출 비용이 매우 비쌉니다. 막창을 먹을지 안 먹을지 모르는 '구경꾼'이 대부분입니다.
- 예상 방문율: 1% 미만 (100명 들어와도 1명 올까 말까)
- B 키워드:
부평 막창(월 1,000회 검색) - 검색하는 사람 심리: "나 오늘 무조건 막창 먹을 거야. 어디가 제일 맛있지?"
- 특징: 이미 지갑을 열 준비가 된 '진짜 고객'입니다. 비용은 훨씬 저렴합니다.
- 예상 방문율: 20~30% 이상 (10명 들어오면 2~3명이 옵니다)
결과는 뻔합니다. 비싼 돈 들여 구경꾼 1만 명에게 전단지 뿌리는 것보다, 막창 먹으러 나온 1,000명에게 우리 가게 간판을 보여주는 게 매출은 훨씬 높습니다.
2. 작은 키워드의 숨겨진 비밀: '1+N 효과'
많은 사장님들이 오해하시는 게 있습니다.
"부평 막창은 검색량이 적어서 노출이 너무 적은 거 아닌가요?"
절대 아닙니다. 여기서 해달빛의 핵심 노하우가 나옵니다.
부평 막창이라는 메인 키워드 하나를 1페이지에 올려두면, 단순히 그 키워드만 잡히는 게 아닙니다.
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네이버 알고리즘은 위와 같은 연관된 단어들도 묶어서 1페이지에 노출시킵니다. 즉, 핵심 키워드(600건) 하나를 잡으면, 그 뒤에 딸려 있는 수십 개의 세부 키워드들이 줄줄이 1페이지에 따라옵니다.
결국 사장님은 600건을 잡은 게 아니라, 실제로는 그 이상의 '구매 의도가 확실한' 노출을 장악하게 되는 것입니다.
3. 시작은 '고효율'로, 확장은 '대형'으로
물론 부평 맛집 같은 대형 키워드가 나쁘다는 게 아닙니다. 장기적으로는 잡아야 할 산이 맞습니다.
하지만 처음부터 거기에 전 재산을 쏟지 마세요.
- 초기 단계: [황금키워드(세부 키워드)]를 먼저 잡아 우상향 '매출'을 만드세요. 가성비 좋게 알짜배기 손님을 먼저 모으는 겁니다.
- 확장 단계: 그 매출을 연료 삼아, 점차 [대형 키워드]로 넓혀가세요.
이것이 해달빛이 제안하는 '망하지 않는 순서'입니다.
🎯 결론: 숫자의 크기보다 '농도'를 보세요.
물 1톤에 금가루 1kg이 섞인 것보다, 물 한 컵에 금 50g 들어있는 게 훨씬 가치 있습니다. 사장님 매장의 '진짜 금덩이 키워드'는 무엇일까요?
허황된 조회수 대신, 진짜 돈이 되는 키워드를 저희가 찾아드리겠습니다.
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